文/圖：宗金柱

從事秘書工作的索小姐常常為穿衣打扮發(fā)愁：盡管衣柜里掛滿五顏六色、價(jià)值不菲的衣裳，卻很難穿出自己滿意的效果。最近，當(dāng)她進(jìn)了幾次開業(yè)不久的“西蔓色彩工作室”后，她毫不猶豫地清理了自己的衣柜，開始按這家工作室提供的一個(gè)色布標(biāo)本重新購起行頭來。

索小姐在著裝上一向比較偏愛莊重的暗色基調(diào)，極少嘗試一些大膽的色彩搭配?，F(xiàn)在，她鼓足勇氣穿起色彩明快、對(duì)比強(qiáng)烈的衣裙，辦公室的同事們竟然像發(fā)現(xiàn)了新大陸，一致說她亮麗了起來，而且這亮麗并不損害她與生俱來的莊重氣質(zhì)，“我的感覺好多了?！彼南矏倢懺谀樕?。

使索小姐自信起來的“西蔓色彩工作室”位于北京王府井世都百貨商城辦公區(qū)內(nèi)，老板于西蔓小姐在繁忙的工作間隙接受了我的采訪。由于不斷接到顧客的預(yù)約電話，交談不得不在斷續(xù)續(xù)中進(jìn)行。

于西蔓是按照一套在歐美國家盛行的“色彩季節(jié)理論”工作的，這套理論的創(chuàng)始者為美國Color Me Beautiful公司創(chuàng)辦人，被譽(yù)為“色彩第一夫人”的卡羅爾·杰克遜女士。

從個(gè)人色彩設(shè)計(jì)的角度來說，色彩季節(jié)理論的基本內(nèi)容是根據(jù)皮膚、眼睛、頭發(fā)的顏色、結(jié)合形體、性格方面的特征，把不同的人概括為春夏秋冬四個(gè)種類，進(jìn)而確定穿著打扮的色彩組合，力求在最大限度上表現(xiàn)出每個(gè)人的自然美。當(dāng)然，把形形色色的人只分為四季未免有失簡單，于女士說她自己就屬于春秋混合型的，關(guān)鍵是對(duì)每個(gè)人要有細(xì)微的把握。

個(gè)人色彩設(shè)計(jì)的工作程序分為三個(gè)方面，首先是通過色彩分析確定一個(gè)人的季節(jié)類型，其方法用130多塊不同色彩的布料圍在顧客的頸下，進(jìn)行比較判斷，從中選出搭配協(xié)調(diào)，最為合適的30多塊；第二步是確定個(gè)人著裝風(fēng)格屬于優(yōu)雅、自然、浪漫、前衛(wèi)中的哪一種，提出服裝款式、衣料質(zhì)地及飾物、發(fā)型等方面的建議；最后是幫助顧客選擇與衣飾色彩相配的口紅和化妝基調(diào)。

于西蔓把她的色彩設(shè)計(jì)工作稱為“色彩診斷”，對(duì)每個(gè)初次上門的顧客，首先要詳細(xì)詢問平時(shí)的著裝喜好，并要求把穿著不同服裝的照片拿給她看，然后一一指出在色彩搭配上合適和不合適的地方。她的總體感覺是：顧客中除了少數(shù)悟性極佳的之外，大部分人在色彩選擇上存在著程度不同的誤區(qū)。這些顧客自己也承認(rèn)，她們的許多服裝幾乎從一買來就壓了箱底，造成很大的浪費(fèi)，經(jīng)過于西蔓的“診治”之后，她們覺得逛商場買衣服已經(jīng)變得非常簡單，只需按自己的色彩范圍去選擇就夠了。

“這是一條捷徑。一旦選定了自己的基調(diào)，怎么穿都不會(huì)難看！”于西蔓自信地說。

“西蔓色彩工作室”在北京的白領(lǐng)女性中得到了熱烈的回應(yīng)，開業(yè)后僅一個(gè)多月的時(shí)間，她和她的助手就已經(jīng)有點(diǎn)兒應(yīng)接不暇了，一旦有一位顧客接受了于西蔓的指導(dǎo)，不久她就會(huì)帶來別人。一位第二次上門的外企小姐說，她周圍的同事聽了她的介紹后，認(rèn)為色彩季節(jié)理論很有道理，不同于簡單化妝、改變發(fā)型的“形象設(shè)計(jì)”。這些贊同者都有可能成為她的客戶。

通常情況下，為每位客人完成全套設(shè)計(jì)大約要花九個(gè)小時(shí)，分三次完成，全部費(fèi)用為3200多元人民幣，但接受過服務(wù)的人并不覺得收費(fèi)太貴，因?yàn)樗齻儗⒔K身受益。為了提高工作效率和更細(xì)致地指導(dǎo)顧客，于西蔓開始采用會(huì)員制的辦法，以一年為期對(duì)會(huì)員們進(jìn)行12次集體輔導(dǎo)，另外對(duì)每個(gè)人進(jìn)行四次個(gè)別診斷。目前，已有20多人成了她的固定會(huì)員。有趣的是，當(dāng)這些會(huì)員聚在一起的時(shí)候。她們要做的第一件事是互相交換“舊”衣服。經(jīng)過于西蔓的設(shè)計(jì)“改版”后，她們都迫不及待地要把自己的箱底貨推銷出去。