本刊記者/宋臻 駱瀟

我希望盡可能地賦予櫥窗一些文化性、藝術(shù)性的東西，讓它不只是很漂亮，更有一些耐人尋味的東西在里面，消費(fèi)者站在商店的櫥窗前，好似處于夢境中，或者是受到啟發(fā)，或者是有所感悟，在感情上產(chǎn)生共鳴，這就是我的追求。

——葉星

聚焦魅力

所謂陳列裝飾，概括地說，就是商家為了促銷商品，將商品非常有魅力地表現(xiàn)出來的技術(shù)，西蔓色彩文化發(fā)展有限公司陳列搭配師葉星用非常概括的語言對我們進(jìn)行了陳列裝飾的“啟蒙”，接著他解釋說。有魅力包括結(jié)構(gòu)美、色彩美、風(fēng)格、主題等等。有魅力是消費(fèi)者最終關(guān)注的視覺焦點(diǎn)。

陳列搭配師的具體工作視所陳列的工作內(nèi)容而有所不同。比如服裝公司的陳列搭配師和百貨店的陳列搭配師工作內(nèi)容就不一樣。服裝公司更傾向于為當(dāng)年服裝品牌的某個(gè)特定主題進(jìn)行陳列搭配設(shè)計(jì)，既要和公司的品牌宗旨相吻合，與設(shè)計(jì)師的服裝設(shè)計(jì)主題吻合，又要和一線銷售人員反饋的消費(fèi)信息溝通。這樣才能拿出一個(gè)真正可行，與市場對接的設(shè)計(jì)方案，同時(shí)還要考慮降低成本等等。而作為百貨店的陳列搭配師，所做的工作相對來說比較固定，不像服裝那樣可變性大，變化多（服裝每季都有新的主題，節(jié)日還會(huì)有系列主題，工作并不簡單），在商場的陳列裝飾首先要做的是，在保證商場里公共區(qū)域的陳列準(zhǔn)確無誤地傳遞商品信息的同時(shí)還要傳遞生活信息，同時(shí)兼顧賣場環(huán)境的美化。

陳列裝飾三要素

葉星介紹說，陳列裝飾涵蓋的知識(shí)面和內(nèi)容非常廣，但基本的三要素包括色彩的搭配，款式風(fēng)格的搭配和陳列裝飾技術(shù)。首先是色彩搭配。因?yàn)槿魏侮惲?，櫥窗首先吸引人的一定是它的色彩，其次才是結(jié)構(gòu)和造型。第二是駕馭風(fēng)格的能力。這個(gè)風(fēng)格包括服裝的款式風(fēng)格，商品的內(nèi)在風(fēng)格，造型的風(fēng)格，圖案的風(fēng)格等等。第三種能力是陳列裝飾技巧，即一些從初級(jí)到高級(jí)的陳列技術(shù)，也就是西蔓色彩文化發(fā)展有限公司在做的陳列技術(shù)傳授。

基本技巧分理論和實(shí)際操作兩大方面，理論包括從AIDMA法則的分析到VMB（視覺商品陳列計(jì)劃：明確購買者，明確所陳列的商品。明確商品陳列的表現(xiàn)形式）店面空間配置原則。實(shí)際操作技巧，在初級(jí)班的技術(shù)傳授以平面（臺(tái)面），壁面陳列及小空間的陳列為主，中級(jí)班是空間陳列裝飾，以大舞臺(tái)空間為主要裝飾空間。在這個(gè)階段就有能力駕馭櫥窗這個(gè)大空間了，高級(jí)陳列搭配師則需要很強(qiáng)的獨(dú)立駕馭能力，給定主題要能夠把不同風(fēng)格的服裝放進(jìn)去，難度和跨度會(huì)更大。西蔓色彩的陳列裝飾課程會(huì)結(jié)合國內(nèi)外業(yè)內(nèi)真正所需的陳列需求點(diǎn)，在不同時(shí)期不同階段進(jìn)行課程技術(shù)重組，以滿足各行業(yè)對陳列技術(shù)的需要。

三年內(nèi)看“熱”

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。消費(fèi)者品位的提高，大到百貨店，小到專賣店在實(shí)際的經(jīng)營中都遇到了如何更好地布置柜臺(tái)，櫥窗，店面，以及如何吸引更多的顧客的困惑。這樣，以服裝，百貨業(yè)為主便自發(fā)涌動(dòng)起了對陳列裝飾技術(shù)需求的勢頭。

2008年奧運(yùn)會(huì)是我們國家真正發(fā)展的高峰期，葉星預(yù)計(jì)陳列裝飾行業(yè)的高潮會(huì)出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)前的一兩年，可能會(huì)以2007年為行業(yè)內(nèi)的最高峰，到那時(shí)，行業(yè)內(nèi)會(huì)真正意識(shí)到有必要做陳列了，因?yàn)榈诙昃褪菉W運(yùn)會(huì)，會(huì)有大批的外國游客光臨。另外我國加入世貿(mào)后。不管是百貨業(yè)還是服裝行業(yè)都將面臨殘酷的競爭，國外中高端的品牌，百貨店進(jìn)駐中國之后會(huì)把國外先進(jìn)的陳列技術(shù)帶進(jìn)來，到那個(gè)時(shí)候，中國再開始做陳列為時(shí)已晚。據(jù)此，葉星預(yù)計(jì)，在未來三年，陳列裝飾行業(yè)會(huì)達(dá)到第一個(gè)高峰。但這不是真正的高峰，真正高峰的到來大概會(huì)是在未來的十年內(nèi)。而這個(gè)真正的高峰是以從業(yè)人員的數(shù)量，行業(yè)規(guī)模來衡量的。

葉星說，現(xiàn)在我國從事陳列搭配師職業(yè)的人還不是很多，西壁色彩文化發(fā)展有限公司是中國內(nèi)地首先開展此項(xiàng)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。迄今為止已有一年時(shí)間，畢業(yè)生有百余人。目前。陳列搭配師在中國還沒有形成職業(yè)。這一職業(yè)收入的標(biāo)準(zhǔn)基本取決于兩點(diǎn)：一是你的技能，設(shè)計(jì)能力；二是所從業(yè)的品牌，企業(yè)對你的認(rèn)可程度。按照西蔓色彩學(xué)員工作的實(shí)際情況判斷，兼職陳列搭配師年薪為6萬左右，專職陳列搭配師年薪為6~12萬元左右，這一職業(yè)在中國應(yīng)有30~50年的高速發(fā)展空間。

這之后陳列搭配師之問層次會(huì)更大，更清晰。會(huì)涌現(xiàn)出幾類陳列搭配師。最好的一批可能是專門為各行業(yè)的大品牌，大公司常年做陳列搭配設(shè)計(jì)師。還有一部分人則會(huì)為中小型的百貨店或一些中檔的品牌做陳列搭配設(shè)計(jì)師。

最大挑戰(zhàn)是創(chuàng)新，最大快樂是創(chuàng)作

葉星認(rèn)為。對于陳列搭配師來說，他們的挑戰(zhàn)可能主要來源于兩個(gè)方面。一是個(gè)人事業(yè)的拓展能力。如果個(gè)人的市場營銷能力。人際溝通能力、表達(dá)能力甚至于對項(xiàng)目的掌控能力都比較弱，那做起陳列搭配師就會(huì)比較吃力。第二個(gè)挑戰(zhàn)是自身藝術(shù)修養(yǎng)、技藝的提高。怎樣在商業(yè)運(yùn)作的過程中還保持自己的藝術(shù)風(fēng)格和自己的陳列個(gè)性是一個(gè)重要的問題。比如有的人比較擅長用面料、道具，有的擅長用花材，要保持住自己的風(fēng)格，這比較難但做陳列搭配師這個(gè)職業(yè)，每做完一個(gè)櫥窗，都會(huì)有很強(qiáng)的成就感。葉星記得在做完第一件作品之后，激動(dòng)得不得了：“這是我做的嗎？還挺好看的?！?/p>

葉星認(rèn)為，在不同的階段他會(huì)有不同的認(rèn)為自己做得最好的作品。比如在2004年中國服裝服飾博覽會(huì)上的櫥窗壁面裝飾，其中一個(gè)技法的做法，是他考慮再三沒有想出來的。后來在開會(huì)時(shí)突然有一個(gè)靈感，就記下來了，結(jié)果做出來后，大橋雅子教授比較滿意。他說。大橋雅子教授是日本的陳列大師，她希望自己的學(xué)生在學(xué)完技術(shù)以后都能夠再發(fā)揮，而不是照搬。

陳列搭配師需要什么素質(zhì)

做陳列搭配師有三點(diǎn)基本素質(zhì)很重要。第一點(diǎn)是善于觀察，觀察生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。從生活中獲取靈感。第二點(diǎn)是對流行、藝術(shù)、資訊比較敏銳。比如，看電影的時(shí)候。應(yīng)該能夠聯(lián)想到它當(dāng)中的某一個(gè)場景可以應(yīng)用到某個(gè)主題的櫥窗中，同時(shí)還能與當(dāng)年流行趨勢聯(lián)系起來，融會(huì)貫通。第三點(diǎn)，勤于動(dòng)手有責(zé)任心。手懶的人干不了陳列，陳列是一個(gè)比較累的工作，你要反復(fù)地試驗(yàn)。

一個(gè)陳列搭配師三到六個(gè)月就可以上手，但一般要做到兩年左右才會(huì)逐漸形成自己的風(fēng)格，對這一行業(yè)的經(jīng)營等情況才會(huì)有較全面的了解。

葉星說，做陳列搭配師如果學(xué)過美術(shù)或藝術(shù)當(dāng)然更好，但即使沒有學(xué)過，只要具備上面說的三個(gè)條件也完全可以嘗試。那么，欠缺的就是專業(yè)院校所教授的綜合門類的美學(xué)知識(shí)，這些知識(shí)可以通過看一些美術(shù)書籍和相關(guān)的美術(shù)資料積累，有機(jī)會(huì)經(jīng)常去國外看一看。通過后天的培養(yǎng)也能彌補(bǔ)。

如果有一定的社會(huì)閱歷，在駕馭項(xiàng)目和駕馭人際關(guān)系上會(huì)比較容易。因?yàn)橐患髌樊吘共皇菓{空一想就出來了，還需要很多環(huán)節(jié)配合。

另外，對于一個(gè)陳列搭配師來說，在學(xué)完陳列裝飾技術(shù)課程之后還要不斷“充電”。“充電”的方式有很多，可以直接去美術(shù)院校參加業(yè)余班，或聽一聽藝術(shù)理論課。社會(huì)藝術(shù)類的學(xué)科都可以接觸接觸。在業(yè)余的時(shí)間廣泛涉獵一些知識(shí)，對陳列裝飾也很有益處。葉星說，他從小一直很喜歡養(yǎng)花。這個(gè)愛好使他在陳列設(shè)計(jì)中植物素材的應(yīng)用方面游刃有余。電影也是一樣，葉星喜歡看歐洲的藝術(shù)片或歷史片，因?yàn)樵谶@些電影中會(huì)有一些很標(biāo)準(zhǔn)的藝術(shù)形式在不同的場景呈現(xiàn)出來。因?yàn)橄矚g，往往就能記住它的服裝款式，布景甚至燈光，因而葉星在營造劇場式風(fēng)格時(shí)就會(huì)相對比較輕松，知道應(yīng)該做些什么。

葉星半開玩笑地說，他覺得B型血的人在這行發(fā)揮的空間會(huì)更大。因?yàn)樗J(rèn)為B型血的人藝術(shù)感覺會(huì)相對好一點(diǎn)，很敏感，興會(huì)很多并且不斷變化。其實(shí)不論什么血型，什么星座，只要你認(rèn)真對待自己的決定，然后努力去做，努力堅(jiān)持。你肯定會(huì)成功的，陳列搭配師這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很有魅力的職業(yè)。希望更多的人能夠投身到這個(gè)職業(yè)中，用我們的思想，我們的智慧，我們的雙手打造心目中

點(diǎn)擊陳列搭配師

在2004中國國際服裝服飾博覽會(huì)上，就陳列搭配師的有關(guān)問題，記者采訪了西蔓色彩文化有限公司董事長于西蔓女士和日本第一陳列大師大橋雅子教授。

于西蔓：高品質(zhì)的“導(dǎo)演”

問：陳列搭配師的作用是什么？

答：在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商家應(yīng)該重視通過視覺革命銷售商品。我們知道，關(guān)于消費(fèi)者購買心理有一個(gè)AIDMA法則，即A（attention）引起注意、I（interest）發(fā)生興趣、D（desire）產(chǎn)生欲望、M（memory）記憶聯(lián)想、A（action）購物行動(dòng)。陳列搭配師的工作就是前三項(xiàng)。

問：陳列技術(shù)對于中國來說，是否還是一項(xiàng)全新的事物？

答：雖然陳列技術(shù)是歐洲工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，大橋雅子女士早在1972年就將這一技術(shù)引進(jìn)了日本，但目前中國幾乎還沒有職業(yè)的陳列搭配師。

大橋雅子教授：歐洲陳列裝飾最漂亮

問：為什么會(huì)想到把陳列技術(shù)引進(jìn)中國？

答：我喜歡中國，也到過中國的許多城市，我希望在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，通過陳列技術(shù)使中國現(xiàn)在這些繽紛的產(chǎn)品立體化。視覺化起來。

問：您希望給中國帶來什么風(fēng)格的陳列技術(shù)？

答：中國現(xiàn)在還在陳列的初級(jí)階段，大多運(yùn)用的是美國流派，但我覺得歐洲的陳列是最漂亮的。

陳列技術(shù)在歐洲的發(fā)展時(shí)間最長，形成了很多流派，它們專注于讓每一個(gè)店，每一個(gè)品牌個(gè)性化，而美國流派的作品卻頗有異曲同工之處。日本是有機(jī)地糅合了這兩個(gè)流派，我希望中國的陳列技術(shù)也是兼收并蓄的。

問：您認(rèn)為優(yōu)秀的陳列搭配師應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

答：陳列搭配師分成百貨商品陳列搭配師、服裝陳列搭配師、布藝陳列搭配師，完美的陳列搭配師應(yīng)該學(xué)完這三項(xiàng)課程并靈活運(yùn)用。

技術(shù)是誰都能學(xué)會(huì)的，但要想成為業(yè)界的拔尖人物，教育基礎(chǔ)、文化底蘊(yùn)是必需的，此外在人才測評(píng)時(shí)藝術(shù)分特別高，想象力特別豐富，特別喜歡音樂、旅游、電影等，愛觀察美的事物，在這個(gè)行業(yè)會(huì)比較容易拔尖。我想最重要的是眼睛的閱歷，一定要知道什么是好的，什么是不好的，這個(gè)判斷力非常關(guān)鍵

問：陳列搭配師在日本就業(yè)狀況如何？

答：一類是獨(dú)立開店型，另一類是就職型。但現(xiàn)在日本服飾專業(yè)的人員，還有店員、店長都來學(xué)習(xí)陳列技術(shù)?？鋸堃稽c(diǎn)說是“全民皆兵”了（笑）

編者按：

對產(chǎn)品、對企業(yè)，幾乎所有的老板都知道需要進(jìn)行包裝。但對他們自身，是否需要包裝，怎樣進(jìn)行包裝，如何界定包裝，卻莫衷一是。正因?yàn)檎J(rèn)識(shí)上的分歧，導(dǎo)致了國內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象包裝存在不少缺陷。事實(shí)上，老板的個(gè)人風(fēng)格不可避免地會(huì)給企業(yè)打上一些格印，如何從有形和無形兩方面對個(gè)人進(jìn)行包裝，結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略科學(xué)有效地樹立個(gè)人形象，是許多老板面臨的問題，也是本次話題的主旨所在。