本刊記者/宋臻 駱瀟

我希望盡可能地賦予櫥窗一些文化性、藝術性的東西，讓它不只是很漂亮，更有一些耐人尋味的東西在里面，消費者站在商店的櫥窗前，好似處于夢境中，或者是受到啟發(fā)，或者是有所感悟，在感情上產生共鳴，這就是我的追求。

——葉星

聚焦魅力

所謂陳列裝飾，概括地說，就是商家為了促銷商品，將商品非常有魅力地表現(xiàn)出來的技術，西蔓色彩文化發(fā)展有限公司陳列搭配師葉星用非常概括的語言對我們進行了陳列裝飾的“啟蒙”，接著他解釋說。有魅力包括結構美、色彩美、風格、主題等等。有魅力是消費者最終關注的視覺焦點。

陳列搭配師的具體工作視所陳列的工作內容而有所不同。比如服裝公司的陳列搭配師和百貨店的陳列搭配師工作內容就不一樣。服裝公司更傾向于為當年服裝品牌的某個特定主題進行陳列搭配設計，既要和公司的品牌宗旨相吻合，與設計師的服裝設計主題吻合，又要和一線銷售人員反饋的消費信息溝通。這樣才能拿出一個真正可行，與市場對接的設計方案，同時還要考慮降低成本等等。而作為百貨店的陳列搭配師，所做的工作相對來說比較固定，不像服裝那樣可變性大，變化多（服裝每季都有新的主題，節(jié)日還會有系列主題，工作并不簡單），在商場的陳列裝飾首先要做的是，在保證商場里公共區(qū)域的陳列準確無誤地傳遞商品信息的同時還要傳遞生活信息，同時兼顧賣場環(huán)境的美化。

陳列裝飾三要素

葉星介紹說，陳列裝飾涵蓋的知識面和內容非常廣，但基本的三要素包括色彩的搭配，款式風格的搭配和陳列裝飾技術。首先是色彩搭配。因為任何陳列，櫥窗首先吸引人的一定是它的色彩，其次才是結構和造型。第二是駕馭風格的能力。這個風格包括服裝的款式風格，商品的內在風格，造型的風格，圖案的風格等等。第三種能力是陳列裝飾技巧，即一些從初級到高級的陳列技術，也就是西蔓色彩文化發(fā)展有限公司在做的陳列技術傳授。

基本技巧分理論和實際操作兩大方面，理論包括從AIDMA法則的分析到VMB（視覺商品陳列計劃：明確購買者，明確所陳列的商品。明確商品陳列的表現(xiàn)形式）店面空間配置原則。實際操作技巧，在初級班的技術傳授以平面（臺面），壁面陳列及小空間的陳列為主，中級班是空間陳列裝飾，以大舞臺空間為主要裝飾空間。在這個階段就有能力駕馭櫥窗這個大空間了，高級陳列搭配師則需要很強的獨立駕馭能力，給定主題要能夠把不同風格的服裝放進去，難度和跨度會更大。西蔓色彩的陳列裝飾課程會結合國內外業(yè)內真正所需的陳列需求點，在不同時期不同階段進行課程技術重組，以滿足各行業(yè)對陳列技術的需要。

三年內看“熱”

隨著經濟的發(fā)展。消費者品位的提高，大到百貨店，小到專賣店在實際的經營中都遇到了如何更好地布置柜臺，櫥窗，店面，以及如何吸引更多的顧客的困惑。這樣，以服裝，百貨業(yè)為主便自發(fā)涌動起了對陳列裝飾技術需求的勢頭。

2008年奧運會是我們國家真正發(fā)展的高峰期，葉星預計陳列裝飾行業(yè)的高潮會出現(xiàn)在奧運會前的一兩年，可能會以2007年為行業(yè)內的最高峰，到那時，行業(yè)內會真正意識到有必要做陳列了，因為第二年就是奧運會，會有大批的外國游客光臨。另外我國加入世貿后。不管是百貨業(yè)還是服裝行業(yè)都將面臨殘酷的競爭，國外中高端的品牌，百貨店進駐中國之后會把國外先進的陳列技術帶進來，到那個時候，中國再開始做陳列為時已晚。據此，葉星預計，在未來三年，陳列裝飾行業(yè)會達到第一個高峰。但這不是真正的高峰，真正高峰的到來大概會是在未來的十年內。而這個真正的高峰是以從業(yè)人員的數(shù)量，行業(yè)規(guī)模來衡量的。

葉星說，現(xiàn)在我國從事陳列搭配師職業(yè)的人還不是很多，西壁色彩文化發(fā)展有限公司是中國內地首先開展此項培訓的機構。迄今為止已有一年時間，畢業(yè)生有百余人。目前。陳列搭配師在中國還沒有形成職業(yè)。這一職業(yè)收入的標準基本取決于兩點：一是你的技能，設計能力；二是所從業(yè)的品牌，企業(yè)對你的認可程度。按照西蔓色彩學員工作的實際情況判斷，兼職陳列搭配師年薪為6萬左右，專職陳列搭配師年薪為6~12萬元左右，這一職業(yè)在中國應有30~50年的高速發(fā)展空間。

這之后陳列搭配師之問層次會更大，更清晰。會涌現(xiàn)出幾類陳列搭配師。最好的一批可能是專門為各行業(yè)的大品牌，大公司常年做陳列搭配設計師。還有一部分人則會為中小型的百貨店或一些中檔的品牌做陳列搭配設計師。

最大挑戰(zhàn)是創(chuàng)新，最大快樂是創(chuàng)作

葉星認為。對于陳列搭配師來說，他們的挑戰(zhàn)可能主要來源于兩個方面。一是個人事業(yè)的拓展能力。如果個人的市場營銷能力。人際溝通能力、表達能力甚至于對項目的掌控能力都比較弱，那做起陳列搭配師就會比較吃力。第二個挑戰(zhàn)是自身藝術修養(yǎng)、技藝的提高。怎樣在商業(yè)運作的過程中還保持自己的藝術風格和自己的陳列個性是一個重要的問題。比如有的人比較擅長用面料、道具，有的擅長用花材，要保持住自己的風格，這比較難但做陳列搭配師這個職業(yè)，每做完一個櫥窗，都會有很強的成就感。葉星記得在做完第一件作品之后，激動得不得了：“這是我做的嗎？還挺好看的?！?/p>

葉星認為，在不同的階段他會有不同的認為自己做得最好的作品。比如在2004年中國服裝服飾博覽會上的櫥窗壁面裝飾，其中一個技法的做法，是他考慮再三沒有想出來的。后來在開會時突然有一個靈感，就記下來了，結果做出來后，大橋雅子教授比較滿意。他說。大橋雅子教授是日本的陳列大師，她希望自己的學生在學完技術以后都能夠再發(fā)揮，而不是照搬。

陳列搭配師需要什么素質

做陳列搭配師有三點基本素質很重要。第一點是善于觀察，觀察生活的點點滴滴。從生活中獲取靈感。第二點是對流行、藝術、資訊比較敏銳。比如，看電影的時候。應該能夠聯(lián)想到它當中的某一個場景可以應用到某個主題的櫥窗中，同時還能與當年流行趨勢聯(lián)系起來，融會貫通。第三點，勤于動手有責任心。手懶的人干不了陳列，陳列是一個比較累的工作，你要反復地試驗。

一個陳列搭配師三到六個月就可以上手，但一般要做到兩年左右才會逐漸形成自己的風格，對這一行業(yè)的經營等情況才會有較全面的了解。

葉星說，做陳列搭配師如果學過美術或藝術當然更好，但即使沒有學過，只要具備上面說的三個條件也完全可以嘗試。那么，欠缺的就是專業(yè)院校所教授的綜合門類的美學知識，這些知識可以通過看一些美術書籍和相關的美術資料積累，有機會經常去國外看一看。通過后天的培養(yǎng)也能彌補。

如果有一定的社會閱歷，在駕馭項目和駕馭人際關系上會比較容易。因為一件作品畢竟不是憑空一想就出來了，還需要很多環(huán)節(jié)配合。

另外，對于一個陳列搭配師來說，在學完陳列裝飾技術課程之后還要不斷“充電”?！俺潆姟钡姆绞接泻芏啵梢灾苯尤ッ佬g院校參加業(yè)余班，或聽一聽藝術理論課。社會藝術類的學科都可以接觸接觸。在業(yè)余的時間廣泛涉獵一些知識，對陳列裝飾也很有益處。葉星說，他從小一直很喜歡養(yǎng)花。這個愛好使他在陳列設計中植物素材的應用方面游刃有余。電影也是一樣，葉星喜歡看歐洲的藝術片或歷史片，因為在這些電影中會有一些很標準的藝術形式在不同的場景呈現(xiàn)出來。因為喜歡，往往就能記住它的服裝款式，布景甚至燈光，因而葉星在營造劇場式風格時就會相對比較輕松，知道應該做些什么。

葉星半開玩笑地說，他覺得B型血的人在這行發(fā)揮的空間會更大。因為他認為B型血的人藝術感覺會相對好一點，很敏感，興會很多并且不斷變化。其實不論什么血型，什么星座，只要你認真對待自己的決定，然后努力去做，努力堅持。你肯定會成功的，陳列搭配師這個職業(yè)是一個很有魅力的職業(yè)。希望更多的人能夠投身到這個職業(yè)中，用我們的思想，我們的智慧，我們的雙手打造心目中

點擊陳列搭配師

在2004中國國際服裝服飾博覽會上，就陳列搭配師的有關問題，記者采訪了西蔓色彩文化有限公司董事長于西蔓女士和日本第一陳列大師大橋雅子教授。

于西蔓：高品質的“導演”

問：陳列搭配師的作用是什么？

答：在這個注意力經濟時代，商家應該重視通過視覺革命銷售商品。我們知道，關于消費者購買心理有一個AIDMA法則，即A（attention）引起注意、I（interest）發(fā)生興趣、D（desire）產生欲望、M（memory）記憶聯(lián)想、A（action）購物行動。陳列搭配師的工作就是前三項。

問：陳列技術對于中國來說，是否還是一項全新的事物？

答：雖然陳列技術是歐洲工業(yè)時代的產物，大橋雅子女士早在1972年就將這一技術引進了日本，但目前中國幾乎還沒有職業(yè)的陳列搭配師。

大橋雅子教授：歐洲陳列裝飾最漂亮

問：為什么會想到把陳列技術引進中國？

答：我喜歡中國，也到過中國的許多城市，我希望在新經濟時代，通過陳列技術使中國現(xiàn)在這些繽紛的產品立體化。視覺化起來。

問：您希望給中國帶來什么風格的陳列技術？

答：中國現(xiàn)在還在陳列的初級階段，大多運用的是美國流派，但我覺得歐洲的陳列是最漂亮的。

陳列技術在歐洲的發(fā)展時間最長，形成了很多流派，它們專注于讓每一個店，每一個品牌個性化，而美國流派的作品卻頗有異曲同工之處。日本是有機地糅合了這兩個流派，我希望中國的陳列技術也是兼收并蓄的。

問：您認為優(yōu)秀的陳列搭配師應該具備哪些素質？

答：陳列搭配師分成百貨商品陳列搭配師、服裝陳列搭配師、布藝陳列搭配師，完美的陳列搭配師應該學完這三項課程并靈活運用。

技術是誰都能學會的，但要想成為業(yè)界的拔尖人物，教育基礎、文化底蘊是必需的，此外在人才測評時藝術分特別高，想象力特別豐富，特別喜歡音樂、旅游、電影等，愛觀察美的事物，在這個行業(yè)會比較容易拔尖。我想最重要的是眼睛的閱歷，一定要知道什么是好的，什么是不好的，這個判斷力非常關鍵

問：陳列搭配師在日本就業(yè)狀況如何？

答：一類是獨立開店型，另一類是就職型。但現(xiàn)在日本服飾專業(yè)的人員，還有店員、店長都來學習陳列技術?？鋸堃稽c說是“全民皆兵”了（笑）

編者按：

對產品、對企業(yè)，幾乎所有的老板都知道需要進行包裝。但對他們自身，是否需要包裝，怎樣進行包裝，如何界定包裝，卻莫衷一是。正因為認識上的分歧，導致了國內企業(yè)領導者的形象包裝存在不少缺陷。事實上，老板的個人風格不可避免地會給企業(yè)打上一些格印，如何從有形和無形兩方面對個人進行包裝，結合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略科學有效地樹立個人形象，是許多老板面臨的問題，也是本次話題的主旨所在。