n 一個(gè)在商業(yè)鏖戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券的決策
n 一個(gè)在職業(yè)生涯里出類(lèi)拔萃的選擇
n 一個(gè)在術(shù)業(yè)專(zhuān)攻后走向輝煌的轉(zhuǎn)機(jī)
4月7日為期一周的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)在群星閃耀的光輝中落下了帷幕，國(guó)內(nèi)外參展的服裝企業(yè)紛紛展示了自己對(duì)時(shí)尚主題的看法。然而西蔓色彩文化發(fā)展有限公司帶來(lái)的卻是一種更為全新、實(shí)用的技術(shù)設(shè)計(jì)理念——陳列裝飾技術(shù)，“西蔓國(guó)際陳列裝飾技術(shù)視覺(jué)沙龍”自然成為了本屆展會(huì)中的一道亮麗風(fēng)景。沒(méi)有流動(dòng)的Model造型，沒(méi)有強(qiáng)勁的音樂(lè)、燈光造勢(shì)，西蔓僅僅是將一件件普通的衣服通過(guò)不同的色彩和造型進(jìn)而在展板上呈現(xiàn)出了動(dòng)感的韻味，瞬間就使色彩的魅力、陳列裝飾的神韻盡在展現(xiàn)
全新的理念——為百貨零售業(yè)雪中送炭
陳列裝飾的具體工作是指對(duì)一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的整體氛圍進(jìn)行布置，首先要確立商品的表現(xiàn)主題，然后采用色彩搭配及陳列技法進(jìn)行裝飾、貨品擺放、色彩搭配，再配合一定櫥窗的光源和POP設(shè)計(jì)來(lái)全面展現(xiàn)商品形象表達(dá)的訴求點(diǎn)，這是構(gòu)成一家百貨店櫥窗設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素。
陳列裝飾技術(shù)起源于歐洲商業(yè)及百貨業(yè)早期，是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，在歐洲已經(jīng)有100多年的歷史了，歐洲的消費(fèi)者早已習(xí)慣于看櫥窗買(mǎi)東西。在日本，企業(yè)再不景氣也不會(huì)減少櫥窗設(shè)計(jì)的費(fèi)用，即使是泡沫經(jīng)濟(jì)瓦解、經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的時(shí)期，大型商業(yè)場(chǎng)所每月仍會(huì)根據(jù)季節(jié)、氣候、節(jié)慶日等因素將櫥窗不斷更新改變，而在繁榮時(shí)期，日本百貨店的櫥窗設(shè)計(jì)更是達(dá)到了驚人的每周換一次的頻率。如今百貨店在人們的意識(shí)里，已經(jīng)不僅僅只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)東西的場(chǎng)所，更是承擔(dān)了一種社會(huì)責(zé)任的場(chǎng)所，它宣傳的其實(shí)是一種生活方式。百貨店不僅僅賣(mài)的是商品，更是一種理念，是把一種美的、有品位、有時(shí)尚氣息的生活方式提供給顧客。伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量、購(gòu)物環(huán)境、購(gòu)物方式等方面的要求日益提高。能否持久的滿(mǎn)足消費(fèi)者群體需求的攀升，成為了商業(yè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。現(xiàn)在的百貨店，商品種類(lèi)基本都相同，單一的布局無(wú)法吸引消費(fèi)者的目光，如果能夠給予消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，那么對(duì)于商家來(lái)說(shuō)無(wú)異于得到了俘獲消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的利器。在這種背景下，風(fēng)靡歐、美、日的商品陳列于櫥窗陳列設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)的千呼萬(wàn)喚下終于誕生了。
自從最初的櫥窗美學(xué)和陳列裝飾藝術(shù)誕生后，商品陳列裝飾技術(shù)已經(jīng)成為一門(mén)視覺(jué)學(xué)科和空間技術(shù)，為商業(yè)社會(huì)生活中的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)提供了重要的美學(xué)基礎(chǔ)和科技平臺(tái)。運(yùn)用先進(jìn)的色彩搭配和陳列技法會(huì)迅速提高產(chǎn)品、服務(wù)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)附加價(jià)值，刺激提升顧客購(gòu)買(mǎi)欲，提高商場(chǎng)品位，無(wú)須投入就能起到長(zhǎng)久的促銷(xiāo)作用，商品陳列技術(shù)無(wú)疑是商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)步的一種標(biāo)志。近二十年來(lái)，商品陳列裝飾技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家被廣泛重視和應(yīng)用，成為體現(xiàn)國(guó)家素質(zhì)、人文進(jìn)步的一種表現(xiàn)，更是商家們的一種更高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段。
全新的職業(yè)——陳列裝飾顧問(wèn)登陸中國(guó)
如今歐洲的櫥窗設(shè)計(jì)和商品陳列已滲透到人們的日常生活中，哪怕是一個(gè)小小的店鋪，在商品陳列裝飾上也是別具匠心，那些陳列裝飾師們具有高超的設(shè)計(jì)意識(shí)和審美品位，隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們的觀念不斷更新，技術(shù)不斷完善，從而逐漸達(dá)到日臻完美的境界。漫步在歐洲的商業(yè)區(qū)，往往會(huì)不由自主的被商店里新穎絢麗的櫥窗所吸引，可以說(shuō)歐洲千姿百態(tài)的現(xiàn)代櫥窗，已經(jīng)升華成為一種藝術(shù)品，令人流連忘返。隨著中國(guó)加入WTO，來(lái)自國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增，同時(shí)新鮮的技術(shù)也令國(guó)人大開(kāi)眼界，套用一句歌詞形容得非常準(zhǔn)確——“痛并快樂(lè)著”。在這樣的背景環(huán)境下，陳列裝飾技術(shù)登陸中國(guó)可以說(shuō)是大勢(shì)所趨。
從這個(gè)角度來(lái)看，在中國(guó)百貨業(yè)千方百計(jì)尋求出路的情況下，重要的上計(jì)就是盡快引入“陳列搭配師”這一職業(yè)，正是出于社會(huì)需求的種種思考西蔓公司開(kāi)設(shè)了“陳列裝飾顧問(wèn)”課程。自98年曾經(jīng)用色彩理論給中國(guó)視覺(jué)領(lǐng)域帶來(lái)了巨大震撼之后，2002年，西蔓公司再一次把一件完美的禮物——陳列裝飾技術(shù)奉獻(xiàn)給社會(huì)，全面推出“陳列裝飾顧問(wèn)”、“商品陳列搭配師”、“服裝陳列搭配師”、“布藝陳列搭配師”等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)培育了一個(gè)稀缺的新新職業(yè)。
商品陳列裝飾的宣傳較其它廣告的宣傳更真實(shí)、更豐富、更直觀。貨品要以其真實(shí)面貌、潛在內(nèi)涵面對(duì)觀眾，用自身來(lái)說(shuō)話(huà)。商品陳列裝飾設(shè)計(jì)的展示空間好比一個(gè)三維立體的舞臺(tái)，搭配師是這個(gè)舞臺(tái)的導(dǎo)演。如何讓商品在“道具”、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下粉墨登場(chǎng)，如何提高商品的檔次，引起顧客的消費(fèi)欲望，這就是搭配師的任務(wù)。一個(gè)好的陳列裝飾顧問(wèn)不僅需要經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還應(yīng)有天生的靈性和獨(dú)特的感悟。設(shè)計(jì)是要站在不同的角度，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間感性的積累，將商品重組，理性的表達(dá)出來(lái)，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。
例如服裝的應(yīng)時(shí)性特別強(qiáng)，商家必須在季節(jié)變化前，通過(guò)櫥窗廣告的形式推出新的商品信息，提示消費(fèi)下一個(gè)季節(jié)里的流行趨勢(shì)。伴隨著新穎服裝的推出，那些與服裝緊密相連的服裝配飾商店，如鞋、包、帽、飾品等等也隨著季節(jié)的變化而推陳出新，因此在客觀上，服裝櫥窗陳列就占據(jù)了重要、領(lǐng)先的地位，在某種程度上起了導(dǎo)向作用。再如在節(jié)日來(lái)臨之際，豐富多彩的商品在帶有節(jié)日主體的陳列裝飾下，也會(huì)使整個(gè)城市沉醉在節(jié)日的氣氛中。
升華的商業(yè)藝術(shù)——人性化的陳列裝飾技巧
目前的中國(guó)商業(yè)界，商家們打折、反券、積分、限時(shí)搶購(gòu)等競(jìng)爭(zhēng)手段硝煙彌漫，費(fèi)盡心機(jī)地想讓消費(fèi)者解囊卻總不能得到理想的結(jié)果。而且陷入價(jià)格戰(zhàn)形成惡性循環(huán)，對(duì)商家的現(xiàn)在和未來(lái)都是非常危險(xiǎn)的。另外，從促銷(xiāo)成本上，商家們?cè)趶V告宣傳上花費(fèi)了巨大的財(cái)力，但也只起到吸引顧客進(jìn)店的作用，并不能決定顧客進(jìn)店后是否購(gòu)買(mǎi)，而實(shí)際上真正決定顧客購(gòu)買(mǎi)是商品本身?？墒菐缀跛械纳碳业年惲行问缴喜贿^(guò)是把商品簡(jiǎn)單的擺放出來(lái)，再加上商品的同質(zhì)化，無(wú)法引起人們的購(gòu)買(mǎi)欲，也就增加了銷(xiāo)售的難度。于是，缺乏商品陳列裝飾技術(shù)的后果，最直接的表象就是使零售業(yè)無(wú)法為消費(fèi)者表現(xiàn)全新的生活方式，使消費(fèi)者得不到時(shí)尚學(xué)習(xí)的環(huán)境，得不到審美觀的有效提升，逐漸失去了對(duì)商家的信任、對(duì)商品的青睞、導(dǎo)致價(jià)格一降再降難以走出困境。
其實(shí)賣(mài)商品也像任何其他事物一樣，要想賣(mài)出去、賣(mài)個(gè)好價(jià)格，就必須先打扮它。而我們百貨店里卻恰恰沒(méi)有專(zhuān)門(mén)打扮商品的人，我們的美工和店員實(shí)際上都沒(méi)有這個(gè)技能，所以我們的商品不吸引人、賣(mài)不出去，或賣(mài)不了更好的價(jià)格。陳列裝飾顧問(wèn)精通商品裝扮和擺放裝飾技術(shù)，更重要的是他們懂得各種商品的組合搭配，能夠營(yíng)造出整體的、宏觀的氛圍，令商品極具誘目性和價(jià)值感，從而使各種關(guān)聯(lián)商品可以成套地銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售量自然地會(huì)擴(kuò)大幾倍。
所以，陳列裝飾顧問(wèn)是難得的促銷(xiāo)高手，如果我們的每個(gè)營(yíng)業(yè)員都能具備這個(gè)技能，那我們的銷(xiāo)售量會(huì)呈幾倍的上升，國(guó)內(nèi)已經(jīng)引進(jìn)這一技術(shù)的百貨業(yè)已經(jīng)從中獲得了立竿見(jiàn)影的效果。從吸引“眼球”的“注意力經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始，全球經(jīng)濟(jì)的最新發(fā)展是以顧客滿(mǎn)意為戰(zhàn)略的“情感消費(fèi)”和“直覺(jué)經(jīng)濟(jì)”，而以展示商品為中心的商品陳列裝飾技術(shù)，讓商品信息傳播不脛而走的使者，是讓商業(yè)文明錦上添花必不可少的“軟件支持”。中國(guó)在加入WTO后如果能運(yùn)用先進(jìn)的陳列裝飾技術(shù)，必將迅速提高產(chǎn)品、服務(wù)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的附加值，吸引顧客、增加購(gòu)買(mǎi)欲、提高商場(chǎng)品位，用最小的投入就能起到長(zhǎng)久的促銷(xiāo)作用。
未來(lái)的服裝品牌，它的服務(wù)將是更為人性化的，作為銷(xiāo)售主體的將不僅僅是商品，還有感覺(jué)、理念，有時(shí)這種搭配的感覺(jué)比產(chǎn)品本身更為重要。一個(gè)好的服裝品牌來(lái)之不易，無(wú)論是在品牌的塑造期還是在鞏固期，陳列裝飾技術(shù)都將是提高、維護(hù)品牌價(jià)值的一把利器。使服裝品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更強(qiáng)勁的生命力，為服裝品牌的宣傳加大輻射面。陳列裝飾技術(shù)所起到的作用也直接為買(mǎi)賣(mài)雙方搭建了橋梁，使消費(fèi)者能夠緊跟服裝潮流的變化，提高時(shí)尚的把握能力。通過(guò)西蔓公司的不斷改造和完善，陳列裝飾技術(shù)會(huì)讓服飾品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中巋然屹立。
對(duì)于每位消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都有一種潛意識(shí)的購(gòu)買(mǎi)慣性，一旦他們認(rèn)定了某個(gè)商家，一般都不會(huì)輕易改變，但前提是看商家怎么做。中國(guó)的商家因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)擺設(shè)缺乏個(gè)性，整體商業(yè)環(huán)境較低，所以使得許多固定的消費(fèi)群體對(duì)商家失去了信心。我們一直強(qiáng)調(diào)特色經(jīng)營(yíng)，說(shuō)到底就是要給顧客帶來(lái)全面的驚喜，而陳列裝飾技術(shù)，會(huì)是這個(gè)驚喜中的“點(diǎn)睛之筆”。
中國(guó)的商品陳列裝飾技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的發(fā)展，雖然一些大型商場(chǎng)近幾年在陳列裝飾方面有所重視，但因國(guó)內(nèi)的店員、美工及百貨店管理人員無(wú)法掌握國(guó)際上有關(guān)的先進(jìn)技術(shù)，所以結(jié)果不盡如人意。中國(guó)也有很多作陳列裝飾的人員，但由于專(zhuān)業(yè)化程度低，很多適用的技法在他們的陳列設(shè)計(jì)里面很難找到，不能說(shuō)他們不講究陳列裝飾，但可以說(shuō)他們的陳列裝飾只是浮于表面。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了在競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)，與其在廣告宣傳上花費(fèi)巨大的財(cái)力和物力，不如踏踏實(shí)實(shí)的從陳列裝飾這一環(huán)節(jié)做起，不僅要告訴消費(fèi)者“我是賣(mài)什么的”，還要讓他們記住“我賣(mài)的東西”，記住“我賣(mài)的東西就是好”，在他們腦中形成“我的產(chǎn)品物超所值”的觀念，只有這樣才能確保消費(fèi)者的滿(mǎn)意與忠誠(chéng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利益。
創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念——引領(lǐng)百貨業(yè)的色彩營(yíng)銷(xiāo)革命
商品陳列裝飾的運(yùn)用范圍非常廣，好的陳列設(shè)計(jì)會(huì)在瞬間吸引人們的目光，從而使所展示的商品得到更多的重視。市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的成熟，都要求陳列裝飾顧問(wèn)們掌握更加全面、更加先進(jìn)的商品陳列裝飾技術(shù)，在這方面他們別無(wú)選擇，西蔓的陳列裝飾顧問(wèn)培訓(xùn)班是他們唯一也是最好的選擇。西蔓“陳列裝飾顧問(wèn)”培訓(xùn)，配備有強(qiáng)大的師資力量、現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施，一流的教學(xué)環(huán)境和服務(wù)管理，形成了一套完善的教學(xué)體系。為了給大家一個(gè)高起點(diǎn)，西蔓公司與日本陳列界的開(kāi)山鼻祖聯(lián)合，從日本千里迢迢的請(qǐng)來(lái)了國(guó)際陳列裝飾界的泰斗——大橋雅子教授，專(zhuān)門(mén)傳授陳列技術(shù)的高級(jí)課程。迄今為止，已有二十期學(xué)員學(xué)成，共有百余人在西蔓公司畢業(yè)，成為中國(guó)陳列界最早期的專(zhuān)業(yè)技術(shù)持有者，他們的陳列裝飾水平獲得了商家的高度贊揚(yáng)。
當(dāng)今世界，國(guó)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品在技術(shù)方面實(shí)際上已非常接近和相似，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值是唯一的出路，而商品陳列裝飾技術(shù)正是強(qiáng)力的附加價(jià)值注入手段。西蔓色彩文化發(fā)展有限公司于2002年專(zhuān)程從日本引進(jìn)“陳列搭配師”這一職業(yè)并在中國(guó)推廣，拉開(kāi)了中國(guó)商品陳列裝飾革命的序幕，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在此技術(shù)領(lǐng)域的空白，對(duì)提高中國(guó)百貨業(yè)整體水平有著劃時(shí)代的意義。
作為中國(guó)首家色彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，在短短的數(shù)年時(shí)間內(nèi)，就把色彩行業(yè)在中國(guó)做的如火如荼，憑借的就是她們嘆為觀止的技術(shù)，如今，西蔓商品陳列裝飾顧問(wèn)作為一門(mén)學(xué)科，也已經(jīng)完成了從理論到實(shí)踐的發(fā)展而日益走向成熟。目前京城前十五家百貨店都邀請(qǐng)過(guò)西蔓公司進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)京城已經(jīng)有四家大型百貨商場(chǎng)擁有了專(zhuān)職百貨店陳列裝飾顧問(wèn)和服飾色彩搭配師，他們精心布置過(guò)的百貨店已經(jīng)成為了商業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。
西蔓公司始終秉承“概念領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、市場(chǎng)領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)商品陳列裝飾的需求，力求把與國(guó)際同步的最新的陳列裝飾技術(shù)和信息帶給國(guó)內(nèi)同行和終端消費(fèi)者，并將一直擔(dān)負(fù)起商品陳列裝飾創(chuàng)業(yè)是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
從色彩營(yíng)銷(xiāo)的陳列裝飾革命，西蔓把商品銷(xiāo)售與服務(wù)帶到了一個(gè)純美的世界，引領(lǐng)人們體驗(yàn)一種全新的生活方式，并從中感受興奮與遐想！
