http://www.whxmjt.com 文新頻道摸索篇
作者：楊志 來(lái)源：東方早報(bào)
新事業(yè)到現(xiàn)在六年了，于西蔓說(shuō)她還在摸索，“還有很多的事情要做，還要用更好的方式讓更多的人知道色彩的重要。”
于西蔓北京西蔓色彩文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)
早報(bào)記者 楊志
幾年前，一個(gè)公司正在對(duì)盤(pán)錦進(jìn)行考察，范圍還涉及一年四季樹(shù)葉顏色的變化、一種顏色的不同層次。
他們要做一個(gè)叫做“城市色彩”的規(guī)劃。
這家叫做的西蔓色彩文化發(fā)展有限公司是中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。它標(biāo)志著風(fēng)靡歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的色彩咨詢(xún)行業(yè)來(lái)到中國(guó)。
讓色彩影響個(gè)體
完成早稻田大學(xué)的學(xué)業(yè)進(jìn)入日本最大的香精香料公司工作時(shí)，她接觸到了一個(gè)對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)很新鮮的職業(yè)——色彩顧問(wèn)。
1998年1月，于西蔓帶著“色彩季節(jié)理論”、“個(gè)人色彩及款式風(fēng)格診斷”、“城市色彩設(shè)計(jì)”等新穎概念雄心壯志地回來(lái)創(chuàng)立了西蔓色彩工作室。
事業(yè)開(kāi)始的有些艱難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國(guó)人還無(wú)法想象色彩竟會(huì)成為一種理念，甚至左右一座城市。
于西蔓的家庭和事業(yè)都在日本，但色彩公司成立后，一年中三分之二的時(shí)間都留在了國(guó)內(nèi)?！拔沂前堰@份事業(yè)當(dāng)孩子養(yǎng)了?！彼€曾跟員工們半開(kāi)玩笑半辛酸地說(shuō)：“三個(gè)月沒(méi)有顧客，你們不要跑啊?！?/span>
公司創(chuàng)辦兩三年后，于西蔓的工作方式不斷改變，由直接插手為人設(shè)計(jì)改為教育培訓(xùn)，編寫(xiě)大眾普及讀物，印發(fā)各種小讀本，到各地辦演講。2000年，公司開(kāi)始真正出現(xiàn)起色。
在個(gè)人形象設(shè)計(jì)方面，市民的反應(yīng)在天天變好；在商業(yè)色彩方面也收效不錯(cuò)。于西蔓和她的同事做有關(guān)商品陳列的講座時(shí)，百貨店的人方恍然大悟：為什么東西這樣擺就能吸引更多人購(gòu)買(mǎi)？為什么我們想不到呢？
讓色彩影響城市
2000年伊始，遼寧盤(pán)錦一位負(fù)責(zé)城市規(guī)劃的副市長(zhǎng)秘書(shū)打電話(huà)給于西蔓，說(shuō)看了有關(guān)報(bào)道，很欣賞她推崇的城市色彩觀念。于西蔓說(shuō)，中國(guó)欠缺的不是城市規(guī)劃，而是其中的一個(gè)支線(xiàn)——色彩規(guī)劃。于是，中國(guó)首例城市色彩規(guī)劃開(kāi)始了。
兩年里，于西蔓和她的同事往返于北京和盤(pán)錦20多次。
城市色彩設(shè)計(jì)十分復(fù)雜且精密：城市所有建筑外立面的顏色；道路鋪裝色；綠化色（不僅指綠色，還有花的色彩）；城市小品（例如電線(xiàn)桿、椅子、路燈、垃圾桶）；標(biāo)識(shí)色（例如行車(chē)標(biāo)志，路牌）；廣告色（包括靜態(tài)和動(dòng)態(tài)）等等。甚至，不可改變的天空色也要作為背景色納入方案考慮中。
調(diào)查用了一年的時(shí)間。于西蔓和她的伙伴們拿著光學(xué)儀器、色標(biāo)等等在城市的各個(gè)角落駐足。又過(guò)了一年，一個(gè)有幾千個(gè)坐標(biāo)色的方案終于出爐。市政府除了規(guī)劃外，還要把這些方案印發(fā)給市民。今后，市民在諸如翻新房子，貼廣告等方面都要使用方案中的顏色。長(zhǎng)此以往，城市的色彩特征就將呈現(xiàn)，并不會(huì)被破壞。
在盤(pán)錦的一個(gè)小賣(mài)鋪前，一個(gè)女孩子忽然叫出了于西蔓的名字。
于西蔓先是嚇了一跳，然后是一種欣慰——老百姓已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注這件事了。
新事業(yè)到現(xiàn)在六年了，于西蔓說(shuō)她還在摸索，“還有很多的事情要做，還要用更好的方式讓更多的人知道色彩的重要”。
｛案例分析｝
把握機(jī)會(huì)，結(jié)合資本
張?zhí)毂?/span> 埃森哲公司管理咨詢(xún)總監(jiān)
早報(bào)記者 楊志
借分眾傳媒和西蔓色彩這兩個(gè)案例，張?zhí)毂劦絻蓚€(gè)在今天中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵：抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)和結(jié)合投資資本。
從不同背景的創(chuàng)業(yè)者的角度，考慮市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以從不同方面出發(fā)：一、國(guó)民收入提高帶來(lái)的不同消費(fèi)群體的出現(xiàn)和消費(fèi)方式的改變；二、市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的新的業(yè)務(wù)模式。
中國(guó)的普通人在告別了文革年代統(tǒng)一的藍(lán)灰色后，生活開(kāi)始多姿多彩，然而隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)色彩的搭配有了新的需求。西蔓色彩工作室開(kāi)設(shè)的色彩咨詢(xún)服務(wù)，迎合了這樣的市場(chǎng)需求。
事實(shí)上，由于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩，中國(guó)已經(jīng)成為全球資本游動(dòng)的首要方向?！案鞣N投資基大多以香港為落腳點(diǎn)，向中國(guó)主要城市延伸。在中國(guó)主要城市的機(jī)場(chǎng)，你常常會(huì)發(fā)現(xiàn)許多一手提著筆記本電腦，一手拿著厚厚一疊公司的資料在仔細(xì)閱讀的人。他們大多行色匆匆，但對(duì)有潛力的商業(yè)機(jī)會(huì)有著獵犬般靈敏的嗅覺(jué)?！?/span>
張?zhí)毂J(rèn)為，首要當(dāng)然是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式要抓住獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)遇。但要真正吸引投資資本，更重要的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自身的成功，甚至失敗的經(jīng)驗(yàn)。他的胸襟抱負(fù)、決心、激情和業(yè)務(wù)能力都是投資資本所關(guān)注的必要條件。正所謂“所有的事都得要人來(lái)做”，為此，在國(guó)際投資銀行選擇投資對(duì)象時(shí)非常關(guān)注的成功要素就是人的因素，包括創(chuàng)業(yè)者個(gè)人和管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
｛專(zhuān)家建議｝
前期投入決定九成命運(yùn)
吳嵋山 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授
早報(bào)記者 楊志
“首先，發(fā)展新的行業(yè)、新的產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)社會(huì)、時(shí)代非常重要，是時(shí)代發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，現(xiàn)在的社會(huì)和時(shí)代也給創(chuàng)業(yè)者尤其是年輕人提供了很好的機(jī)遇和條件。目前的宏觀環(huán)境是很不錯(cuò)的，選擇創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)更多，國(guó)家政策鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。”吳嵋山肯定了宏觀環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助之后，話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，提醒創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更為關(guān)注的核心問(wèn)題。
吳嵋山說(shuō)，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新有機(jī)會(huì)有想法，但不一定成功。目前在國(guó)內(nèi)，試圖創(chuàng)業(yè)的人從新構(gòu)思到付諸行動(dòng)，成功率在10%到15%之間，這已經(jīng)是非常高的估計(jì)了。而在日本，成功率基本在70%以上。另外，就企業(yè)的平均壽命來(lái)說(shuō)，國(guó)外是40年，而國(guó)內(nèi)只有9年。
造成這些差距的原因是什么呢？
吳嵋山分析說(shuō)，有了想法，要看能不能抓住機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)后能否成功的關(guān)鍵是看創(chuàng)新目標(biāo)是否明確。
創(chuàng)新目標(biāo)明確指的是符合市場(chǎng)需求?！胺鲜袌?chǎng)需求”要從三個(gè)角度看：
首先，“需求”是有層次的，分為基本需求和發(fā)展性需求。
有人以為創(chuàng)新就是時(shí)髦的，忽視了基本需求。但實(shí)際上，基本需求不是不能創(chuàng)新的，相反，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，創(chuàng)新應(yīng)該是在基本需求的基礎(chǔ)上建立、生存才有根基。例如麥當(dāng)勞、康師傅等，都是基本需求方面的創(chuàng)新?！叭思覜](méi)有，我有并一定是好的。”
其次，對(duì)市場(chǎng)容量考察，有多少人需求？考察人口數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)意愿。如果盲目投資，風(fēng)險(xiǎn)非常大。
第三，就是對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確把握并投入資本。這是非常關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題。中國(guó)人往往不愿意花這個(gè)錢(qián)，但國(guó)外的企業(yè)就非常重視這筆投資。實(shí)際上，對(duì)市場(chǎng)把握投入的資本占總投資的比例并不高，大致應(yīng)該在5%－10%左右，但前期投入受益匪淺，它將決定百分之八九十的命運(yùn)。
以上是對(duì)創(chuàng)立新行業(yè)的總體要求，關(guān)于在一個(gè)大行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)尋求新起點(diǎn)、新商機(jī)，吳嵋山談到了生命周期理論。他說(shuō)，任何一個(gè)行業(yè)從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始都會(huì)形成一個(gè)生命周期，即投入、發(fā)展、成熟和衰退期。
如果想在一個(gè)大的行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi)找到新的出發(fā)點(diǎn)并投入的話(huà)，應(yīng)該首先判斷整個(gè)行業(yè)所處的生命周期。
吳嵋山認(rèn)為新突破、新投入的最好時(shí)機(jī)是第二階段，即發(fā)展期。
對(duì)于新的突破，還要分清楚是形式上的變化，還是本質(zhì)上的更新。例如，“超市”，看上去是形式的變化，實(shí)際上是生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式的革命。
在引進(jìn)國(guó)外的事物時(shí)，吳嵋山提醒創(chuàng)業(yè)者，要首先判斷他究竟是新的還是舊的，在國(guó)內(nèi)的需求有多少。需求也不能單看表面，某種需求像冰山一樣，分為“顯需求”和“潛需求”，創(chuàng)業(yè)者需要具備戰(zhàn)略眼光，準(zhǔn)確把握并發(fā)掘潛需求。是否具有這樣的戰(zhàn)略眼光，也是要看他對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確把握的程度。因此，吳嵋山總結(jié)說(shuō)：“成功的關(guān)鍵在于要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。前期投入是非常重要的?！?/span>
